康丝丽家纺

2009-6-24

浙江康丝丽家居科技有限公司专业生产驱蚊蚕丝被、磁疗蚕丝被、护理床垫等功能性家纺产品。在销售过程中康丝丽公司总经理郭庆发现，由于消费者对产品功能性认知不足，产品销售遇到了一定阻碍。经过一番思考，郭庆改变了以往盯紧商场、专卖店的销售模式，选择了借船出海。郭庆认为，中小企业由于在资金、技术和人力资源、管理经验方面都存在某种程度的不足。所以，中小企业的产品销售，“借船出海”不失为一个可行的战略。对大型企业来讲，产品有了中小企业独特的附加技术，在市场上竞争能力更强；对中小企业来讲，产品能够很好地利用大企业的销售网络进入市场。

　　2008年11月，在中国家纺协会召开的一次功能性纺织品研讨会上，郭庆就如何让自己的优质产品赢得市场，提出了疑问：“我的产品确实具有各种功能，但是因为品牌影响力不够，消费者很难认可。我们该选择怎样的渠道把我们的产品推向市场？”

　　今年，郭庆开始积极奔走于红富士、富安娜、罗莱等销售渠道比较成熟的大企业。“这些大企业渠道建设都比较完善。把大企业的品牌贴在我们优质的产品上，利用他们的渠道进行销售，这对于我们这样的中小企业来说，不失为良策。”郭庆说，目前康丝丽也有自己的专卖店，但网点较少。借大企业这些“大船”，不但可以迅速增加销量，还可以节约成本。

　　“目前已经和红富士谈好。下一步就是和千榕、富安娜、罗莱谈合作的事。”郭庆说，贴大企业的品牌，但产品的专利技术还是自己的，这既保证了产品质量，也增强了自己的话语权。